Von der Marketingstrategie bis zur schlagkräftigen Verkaufsorganisation

Im Strategie- und Organisationsdesign für das unternehmensweite Marketing unterstützen wir Sie bei der Suche nach Antworten auf die folgenden Fragen: Haben Sie das richtige Produkt- bzw. Brand-Portfolio in Ihrer Marketingstrategie gewählt, das in der Lage ist, Ihre Wachstumsambitionen zu erfüllen? Und sind die Rollen und Verantwortlichkeiten zwischen den internationalen Markenzuständigkeiten und den lokalen Verantwortlichen klar, eindeutig und auf schnelle Entscheidungen ausgerichtet?

Durch Einsatz bewährter Methoden wie etwa der Portfolio-Analyse oder der Analyse der Phasen im Lebenszyklus reflektieren wir Chancen und Risiken vor dem Hintergrund der Mittelfristplanung. Neben der auf die Märkte ausgerichteten Analyse überprüfen wir das Organisationsdesign des Marketings und seiner angrenzenden Funktionen auf mögliche Verbesserungspotenziale stets unter Berücksichtigung Ihrer akutellen Marketingstrategie. Im Kern geht es darum, ein Organisationsdesign zu entwickeln, das auf der einen Seite Marktnähe absichert und auf der anderen Seite richtungsweisende Entscheidungen in ihrer Umsetzungsgeschwindigkeit unterstützt.

Für den Vertrieb überprüfen wir Strukturen und Prozesse, ob sie in ihrer Ausrichtung die Umsetzung der Marketingstrategie unterstützen und sich interessengeleitet aber flexibel genug auf die Veränderungen der Absatzkanäle einstellen können. Wir unterstützen Sie

• bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie und Absatzkanalarchitektur
• beim Ausarbeiten umsetzungsfähiger Kundenentwicklungspläne für das (inter-nationale) Key Account Management;
• bei der aus den Prioritäten der Strategie abgeleiteten Aufteilung der Budgets auf die Marken und in der Folge auf den „Markentrichter“; bei der Neuordnung des Einkaufs der Marketingdienstleistungen/Media;
• bei der Entwicklung eines aus Ihrer Marketingstrategie abgeleiteten leistungsorientierten Preis- und Konditionensystems oder
• bei der Neubestimmung der Kapazität des Außendienstes (Feld), wie des Key Account Managements und der unterstützenden Kapazitäten und Steuerungssysteme des Vertriebsinnendienstes.